Når man forbereder sig på salgsjobsinterviews, er der et meget vigtigt forberedelsesspørgsmål, og alle ansøgere skal finde svaret på det, hvis de vil få det job, de ønsker. Hvis du ansøger om en salgsrolle og ikke overvejer dette spørgsmål, kan du miste ethvert håb om at få succes. Jeg har interviewet sælgere i over to årtier, og jeg afviser regelmæssigt ansøgere, der laver denne ene fejltagelse.
Det
vigtigste spørgsmål til forberedelse af salgsinterview er: Ønsker
arbejdsgiveren en jæger eller en landmand. Er salgsjob for en ny forretningsjæger,
der sporer potentielle kunder, banker på døre video
rekruttering og kan få forbi portvagter til at fange ny forretning. Leder
de efter nogen, der kan ringe, tage afvisning og vise stor modstandskraft for
at forfølge et salg. Vil intervieweren se bevis for en god salgspitch og
effektive og påtrængende lukningsteknikker, der muligvis ikke er passende for
eksisterende værdsatte kunder.
Eller
vil intervieweren være på udkig efter nogen til at kultivere eksisterende
kunder. Vil de have en landmand, der kan vokse indtægter og fortjeneste ved at
pleje små frø til gentagne forretninger. Er virksomhedens salgsplan baseret på
høst af en regelmæssig afgrøde af ordrer fra de samme eksisterende konti år
efter år.
De
to roller er meget forskellige fra hinanden, og de kræver helt forskellige
salgskompetencer. Men ikke alle ansøgere til salgsjob tager højde for det, når
de forbereder sig på deres interview. job
i Vejle I løbet af de sidste to årtier har jeg interviewet tusinder af
sælgere til både nye forretnings- og kontoadministrationsroller. En af de
almindelige fejl, ansøgere laver, er at fremlægge beviser og besvare
interviewspørgsmål med fokus på den forkerte type salg.
For
eksempel annoncerer jeg for en ny forretningsjæger, der selv kan generere
udsigter, foretage aftaler fra et kaldt opkald og bringe salg fra kunder, som
vi ikke har behandlet før. Jeg garanterer, at nogle af jobansøgerne laver et
komplet rod i deres interview ved at vise mig bevis for, hvordan de har
opdrættet eksisterende konti for at nå salgsmål. De bringer rapporter og optegnelser
for at bevise, Effektiv Rekruttering hvordan de har vokset de
eksisterende konti i deres portefølje. De besvarer spørgsmålene fra
salgssamtalen ved at fortælle mig om deres gode menneskers færdigheder og
hvordan de kan opbygge langsigtede relationer. De ødelægger enhver chance for
at få succes i jobinterviewet, fordi jeg leder efter nogen, der kan banke på en
dør, komme sig foran en køber, foretage et salg og derefter gå videre til den
næste kunde. Jeg vil have en jæger ikke en landmand.
Det
modsatte sker også. Jeg annoncerer for en kontoadministrator, en person med
færdigheder, der kan skabe relationer, en landmand, der kan arbejde med
eksisterende konti og få gentagne forretninger. Den ideelle jobkandidat til
denne type salgsposition vil projicere et billede af pålidelighed. Mine kunder
vil have nogen, der kommer pålidelig og i stand til at håndtere deres problemer
professionelt. jobannoncer
Men i salgsjobsinterviewene får jeg ansøgere, der har udarbejdet svar og
beviser, der viser, hvilke store jægere de er. Hvis jeg leder efter en
kontoadministrator, er jeg ligeglad med, hvor god ansøgeren er til at undersøge
nye forretninger.
Når
du forbereder dig på et salgsjobsinterview, er det virkelig vigtigt at læse al
information om rollen og stille spørgsmålet: Hvilken procentdel af din tid
eller dine salgsmål vil være fokuseret på landbrugs gentagne virksomheder og
eksisterende kunder, og hvilken procentdel vil være på jagt efter ny
forretning. Mange salgsjob er en kombination af de to salgsfærdigheder. Når du
har denne information, skal du sigte på din forberedelse af interviewet mod at
være i stand til at præsentere beviser og besvare spørgsmål, der viser, hvordan
du passer til rollen som Hunter eller Farmer.
0 Kommentarer